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"COMMENT NEGOCIER COMME UN PRO ET SURPERFORMER LORS DE VOS RENCONTRES" (version EPUB MOBI et PDF !) :

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Nous sommes tous des négociateurs, et cela depuis notre plus tendre enfance : lorsque nous demandions par exemple à nos parents de nous acheter tel type de gâteaux plutôt qu’un autre, ou d’aller dans notre restaurant préféré, nous rentrions sans en être conscients dans une forme de négociation. Plus tard, certains ont parlementé pour déterminer une somme d’argent de poche, les heures de sorties autorisées… La recherche de compromis est également omniprésente dans le cadre de nos vies de couple : quel film ira-t-on voir demain au cinéma ? Quel sera le prénom de notre prochain enfant ?

La négociation revêt d’autre part une grande importance chez les personnes avisées qui souhaitent optimiser les entrées et les sorties d’argent de leur patrimoine financier. Ils réussissent ainsi à multiplier leurs gains par l’intermédiaire de discussions de prix fréquentes qu’ils engagent lorsqu’ils vendent des choses et à travers les acquisitions qu’ils effectuent durant toute leur vie (biens immobiliers, automobiles, appareils électroménagers, mobilier, bijoux…).

La négociation peut se définir comme « une forme de communication bilatérale destinée à produire un accord entre des gens qui possèdent à la fois des intérêts communs et des intérêts opposés ».

Après avoir détaillé les techniques ancestrales du marchandage, nous analyserons dans cet ouvrage les principes généraux de la négociation raisonnée, puis l’un de ses concepts très lucratifs : la MESORE.

 Charles Zinhek